自動化設備尋價三大注意事項
一、自動化設備價格不是唯一因素
報價的高低可能決定了企業(yè)的最后選擇。通常是依選擇報價最低或是性價比最好的自動化設備生產(chǎn)商。
在一些有誠意的詢價客戶中，當談到他們所需要采購的機器設備時，比如說開關組裝機，當你報出價后，企業(yè)通常會說為什么其它公司的價格比你低。坦率的說，客戶認為的“高價”我們通常也是不會輕易報出的，在客戶沒有提供具體樣品和設計要求，產(chǎn)能要求前，這樣的報價最多也只能是僅供參考。
從另外一個角度來說，若客戶僅是以價格為判斷因素，而忽略了其中包括的具體的要求，如生產(chǎn)效率，售后服務，特殊設計等。相信客戶很難找到性價比高符合自己要求的自動化設備。
所以，如果客戶希望能得到一個比較合理的報價，最好是先提供自己的產(chǎn)品給設備制造商，同時說明自已的生產(chǎn)效率等要求。當有誠意和實力的自動化設備生產(chǎn)商得到這些資料后，通常會報出一個合適的價格。
二、自動化設備是否要進行特別的開發(fā)設計
價格不是唯一的因素。主要原因之一是，依照客戶產(chǎn)品的特別要求進行開發(fā)設計和生產(chǎn)，成本會相應提高，特別是客戶只有一臺的需求量時候，且精度及生產(chǎn)效率要求很高時。對于設備設計和生產(chǎn)商來說，這個開發(fā)設計的成本則比較高。
有些客戶要尋求的報價實際上是要設備生產(chǎn)商是依照現(xiàn)行已有的自動化設備或是依自己公司的設計圖紙進行復制生產(chǎn)。若有這個前提，報價相對會低不少，但最終也經(jīng)過雙方的協(xié)商才能最后確定。
三、自動化設備配件性價比
哪果自動化設備采購企業(yè)只是看報價單最后的那個總數(shù)，則可能會忽略很多關鍵的事項。在自動化設備中，不同品牌的配件相關的價格是相差很大的，少則幾十元，多則幾百元或是更多。若客戶只是拿兩家設備制造商的最后報價總數(shù)來比較，而不比較相關的配件是否為品牌廠商生產(chǎn)，依此決定并選擇供應商是不夠合理的。
評論
-
管理員剛剛
暫無任何留言！